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江麓公司塔机抢占销售制高点扎根安徽市场

时间:2021-11-16 来源网站:长春化工机械网

江麓公司塔机抢占销售制高点 扎根安徽市场

安徽建筑机械市场是近几年国内兴起的房地产建设新市场,同时也是塔机生产厂家经销的必争之地。

江麓公司生产的“江麓”牌塔机从2013年元月进入安徽市场,先后签订几笔大单,总金额逾千万。新市场让江麓的塔式起重机重新看到了曙光。今年1—5月份安徽分公司实现销售合同21台,总金额再次过千万,实现了短期内超越竞争对手,并由单一品种试销到实现了多品牌销售。

安徽省管辖17个地级市、44个市辖区、13个县级市、38个县。分公司营销人员从去年开始,分别按区域建筑机械市场实行划分为一类区域、二类区域、三类及四类区域,布局销售负责制,形成专业对口系统及网络建设。目前有8个地级市、20个市辖区、9个县级市工程中有“江麓”牌塔机参与建设。如重点工程蚌埠国购商贸城、合肥滨湖新城、铜陵二期住房重点改造项目、淮北大型露天矿场。

建立新型商家战略合作伙伴关系,抢占销售制高点。安徽建筑机械市场的繁荣离不开商家的经商之道,安徽省属于国内三类地区,近几年发展的新兴房地产市场,国家投资大、参与建设的中字号企业多,把控着市场起重设备的总需求。而安徽起重设备市场惯用的经商模式,主要采用代理、租赁方式,生意兴隆。如何切入安徽销售市场主脉,是打开竞争环境的关键点。分公司采取了一系列营销方案和服务措施,充分满足了市场营销的三方利益,得到了市场商家和用户的赞赏。公司与安徽最大蚌埠某龙头租赁企业、淮北某龙头租赁企业等建立了战略合作伙伴关系,把握着市场起着设备营销的主动向,为“江麓”品牌塔机抢占销售制高点,创造了新的提升空间和环境。

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